بازاریابی دیجیتال

روابط عمومی PR

روابط عمومی PR روشی برای تأمین پوشش آنلاین به دست آمده با انتشارات دیجیتال ، وبلاگها و سایر وب سایتهای مبتنی بر محتوا است. این بسیار شبیه به روابط عمومی سنتی است ، اما در فضای آنلاین. کانالهایی که می توانید از آنها برای حداکثر تلاشهای روابط عمومی خود استفاده کنید عبارتند از:

دسترسی خبرنگاران از طریق رسانه های اجتماعی:

برای مثال،صحبت با روزنامه نگاران در توییتر،راهی عالی برای ایجاد رابطه با مطبوعات است که فرصت های رسانه ای به دست آمده برای شرکت شما ایجاد می کند.

تعامل با نظرات آنلاین شرکت شما:

وقتی شخصی شرکت شما را به صورت آنلاین بررسی کند،خواه آن نظر خوب یا بد باشد،ممکن است شما آن را لمس نکنید. در مقابل باید با درگیر کردن بررسی های شرکت برند خود را انسانی سازی کرده و پیام های قدرتمند را حفظ کنید که از اعتبار شما محافظت کند.

جذب نظرات در وب سایت شخصی یا وبلاگ شخصی:

ماشبه روشی که شما می توانید به برسی های شرکت خود پاسخ دهید.

پاسخ به افرادی که مطالب شما را می خوانند بهترین راه برای ایجاد مکالمه در صنعت شماست.

محتوای همایت شده

با داشتن محتوای همایت شده، شما به عنوان یک برند یا یک شرکت به تولید محتوا می پردازید که به نوعی در مورد برند یا خدمات شما بحث کند.

نوع دیگری از محتوای پشتیبانی شده می تواند 

پست یا مقاله ای در وبلاگ باشد که برای برجسته کردن یک موضوع،خدمات یا مارک تجاری نوشته شده است.

بازاریاب دیجیتال چه کاری انجام می دهد؟

بازاریاب های دیجیتال وظیفه هدایت آگاهی از برند را دارند و از طریق تمام کانال های دیجیتال – رایگان و پولی – که در اختیار یک شرکت است،کار می کنند. این کانال ها شامل رسانه های اجتماعی،وب سایت شخصی شرکت،رتبه بندی موتورهای جستجو،ایمیل،تبلیغات نمایشگر و وبلاگ شرکت می باشد.

بازاریاب دیجیتال معمولاً برای هر کانال روی شاخص عملکرد کلیدی متفاوتی (KPI) متمرکز است تا بتواند عملکرد شرکت را به درستی اندازه گیری کند. برای مثال،یک بازاریاب دیجیتال که مسئولیت SEO را بر عهده دارد،”ترافیک ارگانیک” وب سایت خود را اندازه گیری می کند – این میزان ترافیک مربوط به بازدید کنندگان وب سایت است که از طریق جستجوی گوگل،صفحه ای از وب سایت تجارت می کنند.

بازاریابی دیجیتال امروزه برای بسیاری از مشاغل انجام می شود.

در شرکت های کوچک:

یک ژنرال می تواند بسیاری از تاکتیک های بازاریابی دیجیتال را که در بالا توضیح داده شد،در اختیار داشته باشد.

در شرکت های بزرگتر:

این تاکتیک ها دارای چندین متخصص هستند که هر یک فقط بر روی یک یا دو کانال دیجیتال تمرکز دارند.

ترافیک ارگانیک

به طور خلاصه،مدیران SEO می توانند در گوگل رتبه کسب و کار وب سایت را افزایش دهند.

با استفاده از روشهای متنوعی برای بهینه سازی موتورهای جستجو،این اشخص ممکن است مستقیماً با سازندگان محتوا کار کندد تا از محتوای تولید شده در Google عملکرد خوبی به دست آورند- حتی اگر شرکت نیز این محتوا را در رسانه های اجتماعی ارسال کند.

متخصص بازاریابی محتوا

متخصصان بازاریابی محتوا سازندگان محتوای دیجیتال هستند.

آنها غالباً تقویم وبلاگ نویسی شرکت را ردیابی می کنند و یک استراتژی محتوا ارائه می دهند که شامل فیلم نیز هست. این متخصصان غالباً برای اطمینان از محصولات و کمپین های راه اندازی مشاغل با محتوای تبلیغاتی در هر کانال دیجیتال،با افراد در بخش های دیگر همکاری می کنند.

مدیر رسانه های اجتماعی

مدیران شبکه های اجتماعی یک برنامه ارسال برای محتوای نوشتاری و تصویری شرکت تعیین می کنند. این کارمند همچنین ممکن است با متخصص بازاریابی محتوا همکاری کند تا استراتژی تهیه کند و بداند کهمحتوا برای کدام شبکه اجتماعی ارسال شود.

هماهنگ کننده اتوماسیون بازاریابی

هماهنگ کننده اتوماسیون بازاریابی به انتخاب و مدیریت نرم افزاری کمک می کند که به کل تیم بازاریابی اجازه می دهد تا رفتار مشتریان خود را درک کند و رشد شغلی خود را اندازه گیری کند. از آنجا که ممکن است بسیاری از عملیات بازاریابی که در بالا توضیح داده شد بطور جداگانه از یکدیگر اجرا شوند،مهم است که شخصی وجود داشته باشد که بتواند این فعالیتهای دیجیتالی را در کارزارهای فردی قرار دهد و عملکرد هر کمپین را ردیابی کند.

بازاریابی ورودی در مقابل بازاریابی دیجیتال: کدام یک؟

به نظر می رسد مشابه یک دیگر هستند: هر دو در درجه اول آنلاین اتفاق می افتند،و هر دو در ایجاد محتوای دیجیتالی برای مصرف افراد تمرکز دارند. بنابراین تفاوت چیست؟

اصطلاح “بازاریابی دیجیتال” بین تاکتیکهای بازاریابی فشار و کشش فرقی نمی کند

(یا آنچه که اکنون می توانیم از آنها به عنوان روشهای “ورودی” و “برون مرزی” یاد کنیم)

هر دو هنوز هم می توانند زیر چتر بازاریابی دیجیتال قرار گیرند.

تاکتیک های برون مرزی دیجیتال با هدف قرار دادن یک پیام بازاریابی به طور مستقیم در مقابل تعداد افراد ممکن در فضای آنلاین – صرف نظر از این که آیا این امر مرتبط است؟ آیا از آن استقبال می شودیا نه؟ انجام می شود. به عنوان مثال ، تبلیغات بنرهای طلایی که در بالای بسیاری از وب سایتها مشاهده می کنید،سعی می کنند کالایی یا تبلیغاتی را بر روی افرادی که لزوماً آماده دریافت آن نیستند سوق دهد.

از طرف دیگر،بازاریابانی که از تاکتیکهای ورودی دیجیتال استفاده می کنند،از مطالب آنلاین استفاده می کنند.

تا با ارائه دارایی هایی که برای آنها مفید است،مشتریان هدف خود را به وب سایت های خود جذب کنند.

یكی از ساده ترین و در عین حال قدرتمندترین دارایی های بازاریابی دیجیتال ورودی،یك وبلاگ است كه به وب سایت شما اجازه می دهد از شرایطی كه مشتریان ایده آل شما در جستجوی آن هستند،سودآوری كند.

درنهایت،بازاریابی درون شهری روشی است که از داراییهای بازاریابی دیجیتال برای جذب،تعامل و خوشحال کردن مشتریان آنلاین استفاده می کند.

آیا بازاریابی دیجیتال برای همه مشاغل کار می کند؟

بازاریابی دیجیتال می تواند برای هر تجارت در هر صنعتی کار کند. صرف نظر از آنچه شرکت به فروش می رساند،بازاریابی دیجیتال همچنان مستلزم ایجاد شخصیت های خریدار برای شناسایی نیاز مخاطبان شما و ایجاد محتوای آنلاین با ارزش است. با این حال ، به این معنی نیست که همه مشاغل باید یک استراتژی بازاریابی دیجیتال را به همان روش پیاده سازی کنند.

نقش بازاریابی دیجیتال برای یک شرکت چیست؟

برخلاف اکثر تلاشهای بازاریابی آفلاین،بازاریابی دیجیتال به بازاریاب ها اجازه می دهد تا نتایج دقیق را در زمان واقعی مشاهده کنند.

اگر تاکنون تبلیغی را در یک روزنامه قرار داده اید،می دانید تخمین تعداد بازدید به آن صفحه دشوار است.

هیچ راه مطمئن هم وجود ندارد که بدانید آیا این تبلیغ باعث فروش بوده است یا خیر.

ترافیک وب سایت

با استفاده از بازاریابی دیجیتال

می توانید تعداد دقیق افرادی که صفحه اصلی وب سایت شما را در زمان واقعی مشاهده کرده اند با استفاده از نرم افزار دیجیتال آنالیز،موجود در سیستم عامل های بازاریابی مانند HubSpot مشاهده کنید.

همچنین می توانید تعداد بازدید صفحات را از بین داده های تحلیلی دیجیتالی ببینید.

این اطلاعات به شما کمک می کند تا:

بر اساس تعداد افرادی که از طریق این کانال ها به وب سایت شما رانده می شوند را اولویت بندی کنید.

به عنوان مثال اگر تنها 10٪ از ترافیک شما از جستجوی ارگانیک باشد.

(می دانید که برای افزایش این درصد باید مقداری زمان را صرف سئو کنید.)

با استفاده از بازاریابی دیجیتال،می توانید روند و الگوهای رفتاری افراد را قبل از رسیدن به مرحله نهایی در خریدارشان مشخص کنید،به این معنی که می توانید تصمیمات آگاهانه تری در مورد نحوه جذب آنها به وب سایت خود درست در بالای قیف بازاریابی بگیرید.

عملکرد محتوا

تصور کنید شما یک بروشور محصول ایجاد کرده اید وآن را پخش کرده اید این بروشور نوعی محتوا است،هرچند آفلاین.

مشکل این است که شما نمی دانید;

چه تعداد نفر بروشور شما را باز کردند یا چند نفر آنرا مستقیم به سطل آشغال انداختند.

اکنون تصور کنید که این بروشور را در وب سایت خود داشتید. می توانید دقیقاً تعداد افرادی که صفحه شما را میبینندرا ببینید و می توانید با استفاده از فرم ها اطلاعات تماس کسانی که آن را بارگیری می کنند را جمع آوری کنید. نه تنها می توانید اندازه گیری تعداد افراد با محتوای شما را اندازه گیری کنید ، بلکه هنگام بارگیری افراد،منجر به تولید صلاحیت می شوید.

مدل سازی ویژگی

ما این الگوسازی را به عنوان مدل سازی می نامیم،و به شما این امکان را می دهیم تا روند،نحوه تحقیق و خرید محصولات شما را تشخیص داده و به شما در تصمیم گیری آگاهانه تر درباره قسمت هایی که در استراتژی بازاریابی شما لایق توجه بیشتر هستند،کمک می کنیم.

اتصال نقاط بین بازاریابی و فروش از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است

به گفته گروه Aberdeen:

شرکتهایی که دارای فروش قوی و تراز بازاریابی هستند،در مقایسه با کاهش 4 درصدی درآمدی برای شرکتهای دارای تراز ضعیف،به رشد سالانه 20٪ دست می یابند.

×اگر بتوانید با استفاده از فناوریهای دیجیتال ×

مشتری خود را در چرخه خرید بهبود ببخشید،این امر تأثیر مثبتی بر خط اصلی تجارت شما خواهد گذاشت.

چه مدت طول می کشد تا نتایج حاصل از محتوای من مشاهده شود؟

این بستگی به عناصر بازاریابی دیجیتال شما برای افزودن به استراتژی شما دارد.

اگر در حال کار بر روی تکنیک های ورودی مانند SEO ، رسانه های اجتماعی و ایجاد محتوا برای وب سایت های موجود هستید،خبر خوب این است که شما به هیچ وجه به بودجه زیادی نیاز ندارید. با بازاریابی ورودی،تمرکز اصلی بر ایجاد محتوای باکیفیت است که مخاطبان شما می خواهند آن را مصرف کنند،مگر اینکه شما قصد برون سپاری کار را داشته باشید، تنها سرمایه گذاری مورد نیاز شما وقت شماست.

برای افرادی که بودجه کمی دارند،می توانید از WordPress ، WP Engine  و استودیو پرس استفاده کنید.

Sourcehttps:www.blog.hubspot.com